dinos（ディノス）チラシの価格表示からわかった2つのこと

 

昨日の日経朝刊折り込みチラシにディノス(dinos)のチラシが入っていました。ディノスとは、

 

フジテレビや産経新聞でおなじみのフジサンケイグループの通販会社

 

です。思えば、ディノスの折り込みチラシを見るのは初めてかもしれません。

 

このチラシで注目したいのは、その

 

価格表示

 

です。この価格表示から二つのことを発見しました。

 

まず一つ目は、

 

消費税増税を意識した税抜価格の強調表示

 

です。このチラシで紹介されている商品はすべて同価格。よりどり3点を

 

10,488円（税込）

 

で販売しています。価格表示の標準形は、税込表示。だから、「10,448円（税込）」さえ表示していれば、税抜価格を表示する必要はありません。しかし、このチラシには、

 

◯税抜価格が税込価格と同じ大きさで表示

◯税抜価格を黄色に表示することで、税込価格よりも強調

 

という形式を取っており、明らかに、

 

税込価格よりも税抜価格を強調

 

しています。このような表示方法を採るのは、

 

消費税増税による値上げ感を払拭するため

 

ではないでしょうか。さらに、消費税増税法案が国会を通過すると、

 

2014年4月に8％

2015年10月に10％

 

と二段階で増税されます。税込価格を大きく表示すると、二回も値上げしたと思われる恐れがあります。今後のスケジュールも見越して、

 

税抜価格の強調表示

 

をしているのかもしれません。

 

発見したもう一つのこととは、

 

値段で売っている

 

ということです。もう少しわかりやすくいうと、

 

価格で差別化している

 

となるでしょうか。

 

ディノスは、もともとカタログを配布することで、注文を募っていました。いわゆるカタログ通販です。カタログ通販と言えば、

 

商品の品質（目新しさ・機能の高さ・便利さなど）がウリ

 

になります。実際に、ディノスのオンラインショッピングサイトを見ると、そのトップページには、価格表示は一切ありません。価格ではなくモノの良さで売っていることが、よく理解できます。

 

しかし、今回のチラシでは、

 

価格表示は色つきで大きい

商品説明は小さい

 

になっています。このような変化が起こったのは、

 

価格で売るネット通販専業企業に顧客が奪われているから

 

ではないでしょうか。

 

◯奪われた顧客を奪い返すため

◯ディノス＝モノの良さで売っている通販＝高いと思い込んでいた消費者を集客したいため

 

に、値段を強調したチラシを配布しているように感じます。

 

外部環境の変化に応じて、チラシの掲載内容・表示方法を変える必要があることは言うまでもありません。しかし、敏感に反応しすぎて自社の強みを見失えば、競争力を失うことになりかねません。

 

 

☆  今日のまとめ☆

ディノスの折り込みチラシの特徴は、税抜価格を強調している点である。

この特徴から、消費税増税を意識していることと、ネット通販専業企業との競争が激化したことがわかる。

外部環境の変化に対応することは重要であるが、自社の強みを見失えば、競争力を失いかねない。

 

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☆  今日のこぼれ話☆

カタログ通販と言えば、スーパーなどでカタログがよく置いていることを思い出します。

ただ、持っていく人も見たことがありません。

店舗設置のカタログからどの程度売上があるのでしょうか。

 

☆昨日の目標→その結果☆

◎朝6時に起きる→◯

◎毎日情報を発信する→◯

◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓

◎腕立て・腹筋30回→◯

◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓

◎部屋や家の掃除をする→☓

◎営業日誌を付ける→☓