JR大阪三越伊勢丹が味ぽんを１００円で売る理由とは？

 

今日もチラシのお話を。ただ、折込チラシではなく、JR大阪三越伊勢丹の食料品売場にあったチラシより。

 

「三越伊勢丹通信」という名前の食料品のチラシなのですが、生鮮三品（野菜・鮮魚）がメインに掲載されています。この１０月２６日号は、ふぐ特集。数量限定なので、恐らく特別価格なのだと思います。バックが黒でふぐが乗ったお皿が白。なんとも高級感のあるデザインで、スーパーの折込チラシのような、大きな価格表示と商品名・商品画像のチラシとは全く異なります。

 

しかし、三越伊勢丹通信のオモテ面の下の方を見ると、高級感には似つかわしくない内容を発見しました。それは、

ミツカン味ぽん６００ml　１００円

という内容。まるでスーパーのチラシのような特売価格。お一人様１点限りで３００点限定なので、まさに目玉商品です。ただ、スーパーの特売チラシと違うのは、

1. 切り取り線でこの味ぽんチラシを切り抜いて、売り場で見せなければならない
2. 質問に答えなければならない

という点。つまり、味ぽんの部分だけは、クーポンとなっており、１００円で購入できる代わりに質問に答えなければならないのです。恐らく、店頭売価は通常価格かそれなりの特売価格で設定されており、このチラシを切り抜いた人だけがレジにて１００円で請求されるのでしょう。

 

気になる質問ですが、複雑なものではなくとても簡単な質問です。その質問内容とは、

Q食品フロアポイントカードをお持ちですか？　Aはい・いいえ

で、二択の質問。誰でも答えられる質問です。この質問によって、

ポイントカードを持っていない人をあぶり出す

ことができます。実際はどうか知りませんが、いいえと答えた人にはカード入会を促すのでしょう。つまり、

 

ミツカン味ぽんを破格値で販売するのは、カード会員を獲得するため

 

なのです。ネット通販での味ぽん６００mlの価格は、３５０円～４５０円。店頭売価４００円として値入率を４０％に設定すると、仕入れ値は２４０円になります。２４０円で仕入れたものを１００円で販売するので、JR大阪三越伊勢丹が負担するのは１４０円。二人に一人がカード非会員で、非会員のうち３人に２人が会員になったとすると、３００個を売ることにより１００人の会員を獲得することができます。一人あたりの会員獲得費用は、４２０円。決して低い費用ではありませんが、会員獲得のために人を使い、さらに会員入会時に１００ポイントを進呈することを考えると、それほど大きな投資ではありません。ただ気になるのは、ミツカンの反発。４００円もする看板商品を１００円で販売されたら、近隣スーパーからメーカーに苦情が入る可能性があります。メーカーから反発を買ってまでこのような会員獲得方法を取るのは、JR大阪三越伊勢丹が集客に苦労しているからではないかと、推測します。（恐らくミツカンは、他の商品の販促と一緒にこの企画を飲んだのだと思います。また、百貨店と食品スーパーとのターゲットが違うので、近隣スーパーからの苦情はほとんどなかったのかもしれません。）

 

JR大阪三越伊勢丹が競合するのは、梅田阪神、梅田阪急、そして大丸梅田店。三越伊勢丹が梅田に進出してきたこともあって、どの百貨店も売り場を刷新しています。特に、集客の役割が大きいデパ地下は、三店舗とも改装・増床しています。このような激戦区のためか、JR大阪三越伊勢丹はかなり苦戦しているようです。私が売り場を見ただけでも、デパ地下はかろうじて人がそこそこ入っているものの、衣類や雑貨の売り場（つまりデパ地下以外）はガランとしています。人でざわめく阪急とは対照的です。そこで、来店客数を引き上がるために、デパ地下に力を入れているのではないでしょうか。定期的に来店してもらうための一番の方法は、カード会員になってもらうこと。食品フロアポイントカードの会員を増やすことが、JR大阪三越伊勢丹の至上命令のように思えます。

 

ちなみに、チラシの裏を見れば、

野菜・果物１００円均一特集

が目に付きます。これも集客のための企画ですね。（一部数量限定あり）そもそも、JR大阪三越伊勢丹の野菜はかなり安いのが特徴です。ただ、この安さも、野菜売り場に行ってみないとわかりません。「デパ地下の野菜＝高い」という思い込みのある人を集客するのに、この１００均企画はかなり大きな力を発揮するように思えます。

 

☆今日のまとめ☆

JR大阪三越伊勢丹が、ミツカンの味ぽんを１００円で販売するのは、ポイントカード会員を獲得するため。

メーカーの反発というリスクを犯してまでこのような方法を取るのは、店舗全体の集客がかなり悪く、早急に来店客数を増やす必要があるからではないだろうか。

 

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☆ 今日のこぼれ話☆

大阪のダブル選挙が、かなり盛り上がっているようです。

ラジオ番組の「おはようパーソナリティ道上洋三です」で、市長選挙立候補予定者が朝から討論。

橋本さんと平松さんの対立はかなり激しいものでした。

ただ、どちらの案がいいかは私にはわかりません。

第三者が、両方の案のメリット・デメリットを明確に提示してくれれば、選びやすくなるかと思います。

 

 

☆昨日の目標→その結果☆

◎朝6時に起きる→◯

◎毎日情報を発信する→◯

◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓

◎腕立て・腹筋30回→◯

◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓

◎部屋や家の掃除をする→☓