◎本日のニュース

1)見出し

5 Year-End Survival Tips for Entrepreneurs

Deutsche Bank

2)要約
年末商戦が低迷するという予測や今年の企業予算が
ほとんど使われたことなどを考えると、
今年末の資金繰りを乗り越えることは、例年以上に難しい。

専門家により、

起業家が年末の資金繰りを乗り越えるための5つの方法が、
提案されている。
1)ビジネスプランを作り直す
2)現金をできるだけ手元に置く
3)来年の営業を今年から始める
4)低コストで効果の高いマーケティング戦略を打ち立てる
5)これまで貯めてきた航空会社のマイルやその他ポイントを、
現金化・利用する

つまり、計画を立てて冷静になり、手元資金を増やし、
できるだけ節約して、来年の売上につながる行動を起こすということが、
資金繰り解決の秘訣である。

3)キーとなる英文
With economists predicting another ho-hum holiday-shopping
season and stripped-down corporate budgets already spent
for this year, small businesses are going to have to get
creative if they want to keep cash in the bank and revenue
coming in the door.

4)キーとなる英文の和訳
経済学者は、今年の年末商戦はまた低迷すると予測し、
また、今年の企業予算は削減されたうえ既に使用済みなので、
銀行に現金を残し売上の入金を望むならば、中小企業は、
頭をつかわなければならないだろう。

5)気になる単語・表現
ho-hum形容詞退屈な
strip down他動詞句~を取り除く、~を分解する、~を丸裸にする
Anotherは「別の」と言う意味であり、直訳すると、
「別の退屈な年末商戦」となる。昨年の年末商戦とは「別の」
ということになり、「今年もまた」と訳した。

6)今日のヒント
5つの方法をもう少し詳しく説明すると、以下のようになる。
1)ビジネスプランを作り直す
経済状況が変化すると、企業のその変化に対応しなければならないので、
計画を練り直す必要がある。
ただし、創業当時に立てた事業のミッションや目的は変える必要はない。
変える必要があるのは方法。家賃やその他購入品の価格を、
取引企業と再交渉することも含まれる。

2)金をできるだけ手元に置く
来年に売上が回復する保証は無いので、
金利がかかっても手持ち現金は増やすことが大切。
銀行が融資をしてくれないならば、
クレジットカードを使って支払を遅らせる。

3)来年の営業を今年から始める
法人営業では、第四四半期は営業を控える傾向にあるが、
逆にこの時期がチャンス。見込み客や顧客との関係を深めて、
来年の売上につながる提案などを行う。

4)低コストで効果の高いマーケティング戦略を打ち立てる
できるだけ自社を露出を高め、情報を発信する。
例えば、交流会に参加したり、ブログを始めたり、
リンクドインというサイトやツイッターで情報を発信したり、する。

5)これまで貯めてきた航空会社のマイルやその他ポイントを、
現金化・利用する
マイルやポイントは、仕事で使う備品と交換でき、現金化も可能。

これらの5つの方法を、年末だけに実行するのはもったいない。
特に、創業間も無い企業は、「カネなし」「ヒトなし」「コネなし」という
無い無い尽くしである。この極めて不利な状況を克服するには、
頭を使って手元にある少ない資源をうまく活用する他はない。
売上や利益を重要だが、企業が生き延びるためには、
現金が一番重要。さらに、キャッシュフローに余裕を持たせるためには、
回収を早め支払を遅らせるだけではなく、計画を再構築し、
できるだけ小さなコストで大きな効果の出る方法を考えることが重要である。

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《今回のヒントのまとめ》
▼今年の年末は、年末商戦の低迷予測やスリム化された
企業予算の高い消化率により、中小企業の資金繰りが
例年以上に難しくなると思われる。

▼この問題を解決する方法として、
「ビジネスプランを練り直す」「現金をできるだけ手元に置く」
「来年の営業を年内に始める」「低コストで高い効果の期待できるマーケティングを行う」
「マイルやポイントを活用・現金化する」の5つの方法が提案されている。

▼これらの方法は、年末だけでなく日々実行することで、
キャッシュフローは改善するだろう。特に、無い無い尽くしの創業間も無い企業にとっては、
頭を使って少ない資源を活用することが必須となる。

▼キャッシュフローに余裕を持つためには、手元資金を増やすだけでなく、
計画を再構築し、少ないコストでマーケティングや営業を行うことも重要である。

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編集後記
こんばんは、高尾です。
昨日の夜に、神戸に戻ってきました。
ホーチミン情報については、
公式サイトでお伝えしたいと思います。
本当は、リアルタイムで発信したかったのですが、
スケジュールが過密で時間的な余裕が無かったことと、
私の東芝PCがwifiに反応しなかったことが原因で、
発信できませんでした。
楽しみされた方には、お詫びいたします。
また、本日のメルマガ発信が遅れたことも、お詫びいたします。
(通常、18時に発信sいております。)
ホーチミンでの日本食事情については、改めてレポートを
作成する予定です。
ご希望の方は、ご連絡ください。
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今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
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