コロプラのコロカ事業とグルーポンの比較、収益性の高い完全成功報酬ビジネスに必要な条件とは?

地方のおみやげ屋さん(コロプラとは関係ありません)(from flickr ※コロプラとは関係ありません)

 

今日の日経MJに、コロプラについての記事が掲載されていました。具体的には、コロプラ社長の馬場社長の対談記事。ちなみに、コロプラは、

人の移動を促すゲーム「コロニーな生活」を運営しています。

 

コロプラの収益源は、

  • ゲームのアイテム課金
  • コロカによる売上の手数料収入

の2つあるのですが、収益の大半は前者のアイテム課金によるものという。ちなみに、コロカとは、移動して提携店舗で特定金額以上の商品を購入した時にもらえるカードで、この商品売上の一部が手数料としてコロプラに入ります。

 

この携帯ゲームとリアル店舗での売上を結びつけるサービスを初めて聞いた時、とてもおもしろいアイデアだと思い興味を抱きました。ネット上のゲームが、リアル店舗に送客し、売上を生み出す。バーチャルな世界が、リアル世界とリンクされた感じです。しかし、このアイデアが思うように収益につながっていないようです。その理由として、

 

店舗を厳選しているために、その発掘に手間とコストがかかっているから

 

と記事には記されています。ただ、私にはもう一つ理由があるように思えます。それは、

 

成功報酬による収益力の弱さ

 

ではないでしょうか。コロプラのHPでコロカの課金方法を見ると、

完全成功報酬

と歌われています。だから、新たに加盟店が増えてカードを作成しても、コロプラは、売れるまでカード作成などに掛かる費用は持ち出しとなるのです。また、実際にコロカ欲しさに商品を購入するのは、ユーザーの中でお店に行った人で、さらにその中の一部の人になります。実際の売上はかなり小さい、と予測できます。しかも、提携店舗の条件として、

 

旅費をかけてでも訪れるべき、「本当に素晴らしいもの」「素敵な場所」「貴重な体験ができる商品」があるお店ということが最大の条件になります。

 

とし、コロプラ自身がコストを掛けて発掘・調査をしています。グーグルのアドセンスとは違い、来る者拒まずの精神でどんな店舗でも提携しているわけではありません。(もちろん、グーグルもアドセンスに掲載する企業として、一定の条件は掲げていると思います。しかし、その条件は、コロカ加盟の条件よりもずっと低い。)カードに関する費用以上に、この発掘・調査におカネがかかっているようです。

 

このように、コロカの低収益性は、

  1. 店舗で購入・決済するというハードルの高い完全成功報酬のために、手数料収入は小さい=収入が小さい
  2. 提携店舗の発掘・調査にコストがかかる=支出が大きい

によるものです。

 

コロカと同じネットからリアルへの送客として思い出されるのは、グルーポン。こちらは、激安クーポンの共同購入サービスです。その特徴は、

  1. ネット上で決済まで完結する=売上が成り立つ可能性は高い
  2. 一定数の購入者がいて初めて成り立つ価格のため、一回の売上規模は大きい=収入が大きい
  3. グーグルアドセンスと同様、提携条件のハードルは低い=支出は小さい

であり、コロプラとは対照的です。そのため、売上規模を急拡大させています。(ユーザー獲得やグローバル展開などにより大きなコストがかかっているようで、まだ赤字から脱却できていないようです。)コロプラとの共通点は、完全成功報酬であるところ。完全成功報酬という同じ課金方法を取っても、これだけ収益性に違いがあるようです。(グルーポンの高い収益性についてはこちらを参照

 

このように考えると、完全成功報酬のネットビジネスで収益性を高めるには、

  1. ネット上で決済までが行われる仕組みを作る
  2. 売上規模の大きな商材・仕組みを採用する
  3. 提携条件を低くする

が必要なように思えます。

 

☆今日のまとめ☆

ネット上のゲームからリアル店舗に送客するコロプラのコロカ事業は、意外にも苦戦している模様。

それは、店舗で購入・決済して収益になる完全成功報酬という仕組みを採っているので、収入が増やしにくいからである。

また、店舗との提携条件のハードルを高く設定しているために、店舗の発掘・調査に大きなコストがかかっているからである。

同じネットからリアル店舗への送客ビジネスであるグルーポンは、同じ完全成功報酬システムを採るにもかかわらず、高い収益性を誇っている。

この収益性の違いは、ネット上で決済まで完了する仕組み、売上規模の大きな商材・仕組みの採用、提携条件が低さ、の3つによるものと思われる。

 

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☆昨日のこぼれ話☆

最近、時間の使い方が極めてまずい。

気づけば夕方3時、という日が多すぎる。

もう少し、綿密に一日の予定を立てる必要がある。

そして、「毎日を人生最後の日」という意識を持つ。

これを継続する。

 

 

☆昨日の目標→その結果☆

◎朝6時に起きる→☓

◎毎日情報を発信する→☓

◎毎日仕事以外の人に話掛ける→◯

◎腕立て・腹筋30回→☓

◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓

◎部屋や家の掃除をする→☓

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