【備忘録】売れる本の特徴から考えた、POP/説明文に必要な要素

日経MJに役立つ記事が掲載されていたので、備忘録も兼ねて取り上げます。

『１００％好かれる１％の習慣』８万部、『英語はインド式で学べ』８万５０００部、『バカでも年収１０００万円』シリーズ１６万部――。出版不況の中、ダイヤモンド社（渋谷区）の書籍編集局の飯沼一洋副編集長は、本の流通大手である日販やトーハンのランキングで、担当した本の４つが“年間ベスト１０（ビジネス部門）”にランクインした編集者である。本の増刷率が２０％台という厳しい出版界の現状を考えれば、このヒット率は驚異的。飯沼さんに売れる本作りについて尋ねたところ、３つのポイントを教えてくれた。（2014年4月28日付　日経MJ）

売れる本の3ポイントは、以下の通り。

【売れる本の3つのポイント】

［1］多くの人が関係するテーマ

［2］ベネフィットの大きさ

［3］本の内容が自分でも実行できる

1について、これは本という数を売れなければならない商材特有のポイントであり、ターゲットを絞った商品には当てはまらないでしょう。重要なのは、「関係」していること。自分には関係ないと思われてしまえば、関心すら起こせません。より強く「関係」してもらうには、ターゲットの抱える問題を取り上げればいいのです。だからこそ、問題を解決してくれる商材は、価格競争に巻き込まれずに売れるのです。

2について、その本を読めばいかに得をするかを、できるだけ明確にした方が売れる確率は上がります。ベネフィットとは、1の問題解決そのものであり、解決後の姿でもあります。ユーザーの抱える問題を解決するだけでなく、そのベネフィットの大きさをわかりやすく伝える必要があります。

3について、実行することが難しければ、それでおしまい。購入には至りません。簡単にできることをわかりやすく伝えることで、購入ハードルが一気に下がります。

この売れる本の特徴は、食品販売にも応用することができます。例えば、POPでは、

問題を抱えるターゲットを明確化し、

商品を使うことでそれを解決することをわかりやすく伝え

簡単に使えることをアピール

すれば、売れる確率は一気に上がります。飲食店の場合も同じ。チラシや店の前のメニューでは、単に料理名と価格を掲載するだけでなく、そのメニューが

どんな人に向きであり、

食べるとどんな感じ・味を得られ、

価格がいくらなのか

を伝えれば、そのメニューをきっかけに来店を促すことができます。

ただし、飲食店の場合は、そのメニューだけを頼むことは大変難しいので、一緒に食べるであろうメニューとその価格も掲載しておくことで、3の来店ハードルを下げる必要があります。