ネスレのアンバサダー事業から学べることとは？

ネスレのアンバサダー事業は、新たな需要を獲得したという意味でとてもおもしろいのですが、これを他の事業に活かせることはできないでしょうか。

まず、アンバサダー事業の特殊性から考えると、前回取り上げたように、

ネスレが負担するコストの低さ

があります。その一番は、やはり知名度でしょうか。同じことができる日本の食品メーカーは、ごく一部。一方、店舗ビジネスに広げれば、商圏が限られるものの知名度の高いお店は結構あります。だから、アンバサダー事業は、人気店には十分参考になると思われます。

また、

オフィスでのコーヒー需要という新たなニーズに対応した

という点も、アンバサダー事業の特徴です。例えば、

パン→お酒のつまみになるパン、夕ご飯のメニューになるパン

和菓子→朝ごはんになる和菓子

ハンバーガー→ワインと一緒に食べられるハンバーガー

など。結構考えればあるものです。

個人ではなく集団に売ることで、売上を伸ばす

というのも、アンバサダー事業の特徴でしょうか。昔流行った（？）生協の共同購入もこれと同じモデルです。アンバサダー事業は、個人に販売するものの、それを使う人は複数の会社従業員です。よって、ネスプレッソなど個人への通販とは異なります。オフィスグリコは、まさにこれ。オフィスグリコから派生したビジネスとして、冷凍ラーメンや野菜、総菜など既にオフィスに売るビジネスは生まれています。

ならば、オフィス以外の集団に売ることはできないでしょうか。例えば、大学のサークルや習い事教室など。フィットネスクラブの会員への共同購入なんて行えば、ジムに通う機会が生まれることになり、ジム利用を高める効果も見込みます。

まとめると、次のようになります。

【ネスレのアンバサダー事業から学べること】