【2014年チラシ整理】売れないとわかっていても商品画像しか掲載しない売り手の事情

※記事内の味噌とは全く関係がありません

収集したチラシを整理していると、なぜ保管していたのか不思議に思うチラシがちらほら出てきます。その中の極めつけは、商品の画像をただ並べただけのチラシ。チラシというよりも、パンフレットですね。卸用のパンフレットを思いきや、荷姿（ケース入り数など）が記載されていませんので、個人向けパンフレットでしょう。ちなみに、商品は味噌。イメージ写真は無く、味噌の商品画像をそのまま掲載しただけなので、その商品を使ったイメージすら沸きません。これじゃ売れるはずはないでしょう。せめて、パッケージ（瓶や桶）から出した味噌の画像が欲しかった。

その企業から同時に貰ったチラシは、味噌の栞。白味噌など各種味噌の特徴が文章で説明されています。このチラシでは、テキストのみで画像は一切なし。「昔ながら」「老舗」なイメージを出していますが、この説明文を読む人は一体どれだけいるのか、疑問です。

一方で同じようなパンフレットながら、効果的だと感じたのが、神戸の洋菓子店・フロインドリーブ。フロインドリーブのパンフレットも、一見商品画像を掲載しただけのようですが、神戸スイーツのイメージをこれでもかと表現した店舗で配布されていたために、このパンフレットからはその考え・思想が滲んでいます。店舗があるからこそ、フロインドリーブのパンフレットは、効果的なのです。

商品をただ並べただけのパンフレットの最右翼は、中元・歳暮のパンフレット。ただし、このパンフレットにも変化が起こっています。その変化を一番感じるのが、セブン-イレブンの中元・歳暮パンフレットです。その中身は、商品画像よりもイメージ画像中心。その内容・見た目よりも、いかに欲しいと思わせるかに力が注がれています。中元・歳暮の購入先候補として、まず考えられないコンビニだからこその知恵かもしれません。大阪・うめだ地区最大の百貨店を持つ阪急百貨店も、そのメイン中元パンフレットでは、イメージ写真に広いスペースを割いています。

一方で、小売企業には、イメージ写真にページを割けない事情があります。イメージ写真に広いスペースを割けば、掲載商品数が減少し、掲載料収入が減少するからです。ただし、これはあくまえ売り手の事情であり、買う側は全く関係ありません。恐らく、先述の商品画像だけの味噌パンフレットも、新たにイメージ画像を撮影せずに、既存の商品画像だけの掲載ならば、低コストでパンフレットを作成できるからという、売り手の事情からそうなったのでしょう。

買いたいを思ってもらうために、ひと手間掛けられるか。欲しいと思ってもらうために、既存の収入源を犠牲にできるか。買い手側に立って商売できるかが、売れるかどうかを決めているように思えます。

☆今日のまとめ☆

商品画像だけでは、買い手は欲しいと思わない。

イメージ写真があってこそ、その商品を欲しいと思うのではないか。

ただし、イメージ写真を掲載すれば、掲載商品が減少するので、掲載料収入が減ることになる。