【342号】ウォールマートの更なる値下げ、その裏にあるシナリオとは？

充分魅力的な価格に見える。

だから、ウォールマートも特に値下げせずとも、
充分売上を増やすことができた。

さらに、中流層が増えた結果、少し価格を引き上げようとも、
他の小売店よりも安ければ、中流層の売上はそれほど減らない。

そして、2009年末からの景気の回復基調によって、
これまでウォールマートを利用していた中流層の懐事情が改善して、
ウォールマート離れが起きる。

このタイミングで、大幅値下げを断行し、
中流層に来店メリットを与える。

このシナリオが、金融危機直後から行われていたとすれば、
その価格戦略や精緻を極めたもの。

ウォールマートが単なる安売りではなく、
他チェーンが真似できない仕組みによって低価格戦略を
実行しているということを考えれば、この予測もあながち
間違っていないのでないか。

今回の事例により、価格は上げ下げするだけではなく、
その前提として戦略が必要という点を、再確認した。

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《今回のヒントのまとめ》
▼ウォールマートが、約1万アイテムの値下げを断行し、
中流層のウォールマート離れによる売上減少を食い止めようとしている。

▼一方で、ウォールマートの利益率は改善している。

▼これらを総合すると、ウォールマートの
精緻な価格戦略を見ることができる。

▼それは、景気後退期には、低価格を求めた
中流層が低価格のイメージがあるウォールマートを訪れるので、
それほど価格を下げる必要はなく（一部では値上げも実施）、
一方で景気回復期には、懐事情が改善した中流層に低価格を
アピールするために、大型値下げキャンペーンを実施するという戦略である。

▼この戦略が、シナリオ通りだとすれば、その価格戦略や賞賛に値する。
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編集後記
こんばんは、高尾です。
価格戦略といえば、日本マクドナルドも大変勉強になります。
低価格のイメージがあるが、一方で700円ほどする
プレミアムバーガーも提供。（あのビッグアメリカですね。）
そして、平日は、すべてのポテトを単一価格で提供。
効率良く集客をして、より利益率の高い商品を買ってもらう。
マクドナルドを研究すると、商売の基本が学べます。

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