◎本日のニュース

1)見出し

Building an Online Home For Vacation Rentals

bahia-azul

2)要約
ブライアン・シャープレス氏とカール・シェパード氏が
共同で創業したホームアウェードットコムは、
全世界のレンタルハウスの紹介サービスを提供する。

レンタルハウスとは、旅先でホテルの代わりに宿泊する別荘のような家屋。
シャープレス氏は、レンタルハウス愛好者で、全世界のレンタルハウスの
情報を集めたサイトを探したもののなかったために、自分で作ることにし、
創業した。

創業時にベンチャーキャピタル(VC)から5000万ドルを調達し、
既にサービスを提供していた5つのレンタルハウス紹介サイトを買収し、
ホームアウェードットコムとして統合した。その後、さ
らに9つのサイトを統合し、120カ国54万軒のレンタルハウスの情報を
提供している。

昨年の収益は1億2000万ドルで、さらに4億500万ドルをVCから
調達している。

ホームアウェードットコムへはこちら。

3)キーとなる英文
He longed for an all-encompassing website listing vacation
rentals world-wide, and when he couldn’t find one, he decided
in 2004 to launch his own.

4)キーとなる英文の和訳
彼は、世界中のレンタルハウスをすべて網羅するウェブサイトを望んだが、
見つけることができず、2004年に自分自身で始めることを決意した。

5)気になる単語・表現
long for        自動詞句    ~を思い焦がれる
encompass       他動詞     ~をすっかり取り巻く

6)今日のヒント
ホームアウェードットコムは、マッチングサービスの一種である。
マッチングさせるものは、貸したい家屋を持つオーナーと
レンタルハウスを借りたいユーザー。レンタルハウスを借りる前には、
オーナー・ユーザー双方が話し合う必要があった。
それは、オーナーは誰が使うかを大変気にし、
ユーザーはどんなレンタルハウスなのか知りたいからである。
この点が見逃されていたので、レンタルハウスの情報提供サービスは、
小規模のものしか存在せず、網羅的なサービスは存在していなかった。
シャープレス氏はここのビジネスチャンスを見出したことになる。

しかし、マッチングビジネスにおける後発組は、
大きな弱点を抱えることになる。それは、情報量が少ないために、
サービスに魅力がないという点である。
マッチングビジネスに参加する人が求めるのは、
自分が求めるモノ(人も含めて)やサービスと出会えること。
この出会える確率は、参加者の数が多くなれば多くなるほど高くなる。
よって、情報量の少ない後発組は、多くの情報を持つ既存企業に対して、
情報量以上に大きな差をあけられることになる。

シャープレス氏は、この弱点を既存企業の買収によって克服し、
その結果、ホームアウェードットコムは業界最大手になる。
ただ、企業を買収するには、多額の資金が必要になる。
シャープレス氏は、この資金をVCから調達したわけであるが、
このVCからの調達を可能にしたのが、
共同創業者のシャープレス氏とカール氏の職歴。
両者とも、以前の会社がVCから投資を受けており、
その会社でリーダーシップを発揮できる役職を担ったことが、
VCからの信用になり、多額の資金を引き出すことを可能にした。

自分自身がサービスを渇望していたという事業への熱意や、
全世界に散らばる従業員のマネージメントなど、
ホームアウェードットコムが高収益を上げる要因は多々ある。
しかしながら、創業時から競合を買収することによって、
後発組の弱点を克服するだけでなく、業界最大手になるという戦略が、
ホームアウェードットコムの成功の大きな要因だろう。

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《今回のヒントのまとめ》
▼全世界のレンタルハウスをネット上で紹介するホームアウェードットコムは、
創業時から競合の買収を繰り返し、高収益を上げている。

▼ホームアウェードットコムはマッチングビジネスであり、
マッチングサービスはその情報量の大きさで顧客はサービスを
選別するため、情報量の少ない後発組は、情報量の多い既存企業よりも、
大きな弱点を背負うことになる。

▼この弱点を克服するために、ホームアウェードットコムが
取ったことは既存企業の買収である。
しかも、この買収によって、業界最大手として君臨できるようになった。

▼ホームアウェードットコムの成功の一番大きな要因は、
創業時からの買収戦略であろう。
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10/26は、ホーチミン訪問のため、メルマガはお休みいたします。
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報告したいと思います。
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編集後記
こんにちは、高尾です。
阪神負けてしまいましたね。
日曜は勝つ試合だったので、大変残念です。
今年は甲子園に行けなかったので、
来年は応援に行きたいです。

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今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
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