JINSが楽天市場でJINS　PCを特売する理由とは？

by courtesy of uemu

楽天イーグルスの日本一に祝って、楽天市場では日本一セールが行われました。価格の不当表示が問題になりましたが、割引率を不問にすれば、確かに値引き販売されている商品は多かったと思います。特に驚いたのが、JINSでの特売。なんと、看板商品であるJINS　PCが約半額で販売されていたのです。思わず、買ってしまったほどです。

そこで一つ疑問が生じます。それは、

看板商品を半額で販売する必要性があるのか？

という疑問です。もしかしたら、相当売れ残っていたからかもしれませんが、JINSが販売する商材の特性を考えると、特売する理由がわかります。ずばり、JINSがJINS　PCを約半額で販売したのは、

顧客数を増やしたいから

です。

JINSが扱いのは、メガネ。メガネは、そう頻繁に購入するものではありません。この点は、下着を含めた衣類を販売するユニクロとの大きな違いです。だから、再購入はさほど期待できないのです。この条件で客数を増やすには、増やすしかありません。

【客数を増やす２つの方法】

［１］再購入・再来店率を高める

［２］顧客数自体を増やす

顧客を増やすにも、商圏に限りがある実店舗だけでは不十分。だから、ネット通販に力を入れざるを得ないのです。ネット通販以外にも、自販機での販売や卸販売など、実店舗の制約を越えた販路の開拓に力を入れています。

JINSがネット通販に力を入れるのは、購入頻度の低いメガネ販売で客数を増やすためなのです。