【577号】ディスカウントストアのターゲットと高級百貨店のニーマンマーカスが提携した理由とは?
By mrkathika
◎本日のニュース
1)見出し
Retail’s New Odd Couple
【出典】
http://goo.gl/csznL
2)要約
ディスカウントストアのターゲットと高級百貨店のニーマンマーカ
商品開発と販売において提携するという。
年末商戦に売り出す。
提携に至った理由は、両社によって異なる。
ニーマンマーカスという高いブランド力を利用して、
これまで起用できなかったデザイナーの商品を販売することによっ
集客数を増やすことができるからである。一方、
これまでリーチできなかった若者やそれほど裕福でない層などに
客層を増やすことができる。ただ、ニーマンマーカスにとっては、
高級感というオーラと高い価格設定力が薄まるという
デメリットも生じる。
このちぐはぐな提携の背景には、
その変化とは、基本的な商品に対してはできるだけ節約をし、
一方で本当に欲しい商品には予算に関係なくお金を使うというもの
ターゲットにも高級百貨店を利用する消費者が来店しており、
ニーマンマーカス・ターゲット双方にとって、
◎キーセンテンスとその翻訳
3)キーとなる英文
On Tuesday, the luxury retail chain said it will put together
a limited collection from 24 American designers this holiday season
with an unlikely partner―discounter Target Corp.
4)キーとなる英文の和訳
火曜日、高級小売チェーンのニーマンマーカスは、
今年の年末商戦に、
これまでには考えられなかった提携相手である
ディスカウントストアのターゲット社と一緒に販売する。
5)気になる単語・表現
put together他動詞句 ~を組み立てる、~を作る;~を寄せ集める、合わせる
◎記事から読み取った今日のヒント
6)ビジネスのヒント
ニーマンマーカス社(Neiman Marcus Group Inc.)とターゲット社(Target Corp.)が、
提携に至った状況は大きく異なる。
【ニーマンマーカス】→業績好調
今年4月末までの三四半期合計で、売上金額8.3%増・
【ターゲット】→業績低迷
今年4月末までの第一四半期で、売上金額5.9%増・純利益1.
このような状況を生み出した原因は、以下の通り
【ニーマンマーカスの好業績】
予算に関係なくお金を使う本当に欲しい物を取り扱うから。
【ターゲットの業績低迷】
◯1ドルショップとの競合
◯より低価格でデザイナー商品を扱うH&Mやコールズとの競合
◯実店舗のショールーム化によりネット通販との競合
そして、これらの原因の背景には、消費者行動の変化がある。
その変化とは、
1)衣食住にまつわる基本的なモノ→できるだけ節約する
2)本当に欲しいモノ→予算にかかわらず購入する
である。1の風潮によって価格競争に巻き込まれたターゲットは、
業績が低迷。一方、
好業績を収めている。
このような状況下で、両社が提携によって受ける恩恵は、
客数増による売上増である。しかし、
両社の目的は大きく異なる。
好業績のニーマンマーカスは、
ニーマンマーカスの店舗数が77店舗に対して、
ニーマンマーカスは販路を約23倍に増やせることになる。
「基本的な商品=節約、欲しい商品=高価格でも購入」
ターゲットで低価格の家庭用品や衣類を購入する人でも、
その人の嗜好に合えばニーマンマーカスで扱うような高級ブランド
だから、この販路拡大は、ニーマンマーカスの売上・
一方、業績低迷のターゲットは、
取り扱うことにより、競合する小売店と大きく差別化でき、
その結果、1ドルショップやH&M・
ネット通販に奪われた顧客を取り戻すことができる。さらに、
低価格の商品とニーマンマーカスブランドの高級ブランド品を同時
メリットを活かすことによって、「基本的な商品=節約、
の消費トレンドのもと、
ターゲットが選ばれやすくなる。
消費行動の変化を読み取れば、これまで考えもしなかった販路(
を開拓することによって、収益に大きく貢献するようになる。
膨大な初期投資を投じて店舗を新たに建設することなく、
一方、消費行動の変化と自社の強み(ターゲットの膨大な店舗網)
強力なブランド(ニーマンマーカス)を引き寄せることができる。
コストのかかる価格競争やブランド開発を行うことなく、
手に入れたことになる。もちろん、両社が提携できた根本には、
他社に真似のできない強みの存在がある。
***************************
《今回のヒントのまとめ》
1)
一見ちぐはぐに見えるが、収益拡大に大きく寄与すると思われる。
2)その背景には、基本的な商品には節約し、
消費者行動の変化がある。
3)提携によって、
手に入れることができ、収益を拡大できる。
4)一方、ターゲットは、
販売することにより、価格競争から抜け出し、
取り戻すことができる。
5)このようなウィンウィンの提携に至ったのは、
読み取ったからであり、
*************************
7)おすすめ商品・サービス
◎ウォール・ストリート・ジャーナルで学ぶ英単語
2008年よりウォール・ストリート・ジャーナルを
読んだ経験を活かして、頻出の英単語を
日々紹介しています。
頻出の英単語を知っていれば、
見出しや第一パラグラフを読んだだけで、
記事の概要を理解できることができるので、
時間の短縮になるはず。
世界に広がる英語情報のインプットが増えれば、
より個性的なアウトプットにもつながります。
http://english.ryotarotakao.
◎Winecarte 簡単ワインの選び方
最近、ワインを勉強しています。
それをアウトプットする意味でも、
ワインのサイトを始めました。
焦らず少しずつ作成する予定です。
http://wine.ryotarotakao.com/
編集後記
ニーマンマーカスというと東海岸の百貨店というイメージが
あったのですが、カリフォルニア州にも多くあるようです。
また、サイトを見ると日本語にも対応しているようです。
日本人の中で、
ちなみに、楽天で「ニーマンマーカス」を調べてみると、
中古品が多いようです。
http://goo.gl/5xZps
高尾亮太朗のツイッター⇒ http://twitter.com/
高尾亮太朗の公式サイト⇒ http://ryotarotakao.com
高尾亮太朗のTubmlr⇒ http://ryotarotakao.tumblr.com
高尾亮太朗のGoogle+⇒ http://gplus.to/ryotarotakao
高尾亮太朗のPinterest⇒ http://pinterest.com/
今日も長い記事を読んでいただき、ありがとうございました。
感謝・感謝・感謝です!