ニトリの強さは、ロマンとその切り口にあり。

先日BSで放送された「起業家成功の法則」の録画を見ていたら、ニトリの似鳥社長が講演をされていた。

2008年の再放送なので、2008年に起業家倶楽部大賞を受賞した時のものだろう。

そこでは、

◎ニトリの成長の秘密

が創業者の似鳥社長の口から話された。

創業者だけあって、大変面白い内容であったが、その中で特に心に残ったのは、

◎ロマン

◎ニトリの提供する価値

であった。

似鳥社長のロマンとは、

◎家具の価格を競合他社の半額以下にして、欧米並みの豊かな生活を提供する

というもの。

「家具を半額で提供できるか」という実現可能性よりも先に、そのロマンがあった。

だからこそ、一見不可能と思えることが、実現できたのだろうと思います。

似鳥社長の経歴をみると、ニトリ創業前に家具業界での経験はない。

全くの素人が、ロマンだけ掲げて参入したことになります。

新規事業の成功法則である

◎新商品を既存市場に投入する

◎既存商品を新市場に投入する

には反するので、理論的には成功可能性は低いと言わざるを得ない。

にもかかわらず、大成功を収めたのだから、そのロマンに対する思いは相当強かったのだと思います。

そして、ニトリが提供する価値は、単に家具の販売ではなく、

◎家全体のコーディネーションを低価格で提供する

というもの。

だから、ニトリの店内では、各商品が単独で提案されているというよりも、商品を組み合わせたコーディネートされた形で提供されています。

家具の販売だけならば、家具販売店と競合し、価格競争という不毛な競争に経営資源を投入することになります。

しかし、ニトリは、家全体のコーディネーションという他の家具店が提供しない価値を提案する。

◎今存在するビジネスに一捻り加える

という成功する事業アイデアの原則に沿っていると言える。

似鳥社長の成功からは、

◎まず、ロマンを抱く。

◎そのロマンが実現するように、今あるビジネスに一捻り加える。

ということが学べる。

私が求める社会とは、

◎情報格差ができるだけなくなるとともに、機会均等にチャレンジできる社会

というもの。

この社会への問いかけを、どうビジネス＝収益に結びつけるか。

そして、この問いかけに、

◎食

◎IT

をどう絡ませるか。

今一番頭を悩ませていることです。

☆ 今日のまとめ☆

事業での大きな成功の発端は、創業者のロマンにある。

ロマンを追い求めれば、不可能なものが可能になり、利益が後から付いてくる。

☆5/2の目標☆

1 　プライベートブログの更新　×
2 　午前7時起床　×
3　毎朝、鏡の前で笑顔の練習　×
4　腕立て・腹筋を各30回　○
5　部屋・事務所などの掃除をする　○
6　手帳に今日の反省の明日の希望を書く。×
7　AFPの勉強をする。　×
8 　読書（書籍・雑誌）をする　×
9　毎朝、ツイッターでつぶやく　×

（今日のこぼれ話）
明日は、天橋立・丹波篠山に遠征します。

早朝からの出発。

WSJメルマガの執筆もあるので、相当早く起きる予定。

メルマガ内の項目を一部変更するかもしれません。

そういえば、最近、メルマガ内容の改良を全く行っていなかった。

少しリニューアルするかもしれません。

（今日の言葉）
「商売人は、売ったり買ったりすること自体が好きな人。ほとんどの中小企業の社長は、その意味で経営者ではないと思う。経営者とは、」、しっかりした目標を持ち、計画を立て、その企業を成長させ、収益を上げる人のことだ。」

（ファーストリテイリング社長柳井正　「一勝九敗 (新潮文庫)」より）※ 当分、私の好きな書籍「一勝九敗 (新潮文庫)」から引用します。