【374号】クォーターオーツ、北米での販売強化戦略とは？

傘下のクオーターオーツの販売を北米で強化する方針である。
クオーターオーツとは、オートミール市場でトップシェアを握るブランド。

まずは、オートミールの摂取量全体を増やすために、
朝食を摂取する人口の拡大を目指す。その中で、
健康的でおいしくさらに割安である朝食として
オートミールを売り込むという。

その上で、クオーターオーツは、
子供と大人をターゲットにした新製品を発売する予定である。
子供向けの商品は、これまで充分に提案できなかったのだが、
今回は多様なフレーバーが味わえるオートミールを発売する。
また、大人向けの商品としては、雑穀を使った製品をぶつける予定である。

クオーターオーツの北米部門は、PB商品との価格競争に陥っており、
直近の四半期決算では減収減益に陥っている。

3）キーとなる英文
A decade after its $13.8 billion purchase of Quaker Oats,
PepsiCo is cooking up a major push for its oatmeal business,
which has gotten a bit soggy.

4）キーとなる英文の和訳
138億ドルでクオーターオーツを買収後10年経過して、
ペプシコは停滞したオートミールビジネスに本腰を入れようとしている。

5）気になる単語・表現
soggy   形容詞     水浸しの、沈滞して

6)今日のヒント
ペプシコ社が取った、クオーターオーツ販売強化の方法は、
以下の二つにまとめられる。
◎オートミール全体の需要を拡大する。
◎低価格PBとの差別化を行う。

まず一つ目の方法については、
シェアトップブランドだからこそ取りうる方法と言えるだろう。
というのは、市場全体が拡大すればその恩恵を一番受けるのは、
シェア1位の企業やブランドだからである。
また、オートミールを朝食としてアピールすることにより、
一ブランドのアピールよりも売り込み色を薄めることができるので、
消費者へのインパクトは強くなるという効果もある。
（例えば、クオーターオーツの雑誌広告よりもオートミールのPR広告の方が、
消費者の読む確率は高い。）
ただこの方法は、経営資源の乏しい中小企業が取ることは大変難しいだろう。
こういう時こそ、同業者の組合組織の活躍が期待される。

もう一つは、シェア拡大のための方法である。
一つ目の方法で市場の拡大を目指し、
今度は市場内でのシェア拡大を目指して、
他社商品との差別化を行う。
ただ、低価格を武器に市場シェアを拡大するプライベートブランド（PB）が相手では、
価格で勝負しても勝ち目はない。そこで、品質（美味しさ）や機能性・見た目で
差別化を行うことになる。この成否を分けるのは、
企業のマーケティング力と技術力。今回のクオーターオーツの例では、
子供・大人というターゲット毎にきめ細かく商品を開発している。
ターゲットを絞った商品と販売は、
経営資源に乏しい中小企業にとって大変参考になるだろう。

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《今回のヒントのまとめ》
▼ペプシコ社は、傘下のクオーターオーツの販売を強化するために、
二つの方法を取っている。

▼一つ目は、オートミール市場全体の拡大を目指す方法である。
この方法を取った理由は、クオーターオーツはシェアトップブランドのために
市場拡大の恩恵を最も享受できるからである。
中小企業がこの方法を取る場合は、
組合組織などを利用して業界全体で取り組む方がいいだろう。

▼もう一つは、市場内でのシェア拡大を目指す方法である。
特に、低価格のPB商品にシェアを侵食されているので、
子供・大人というターゲットごとに品質で差別化した商品を開発するという。
ターゲットを絞った商品開発・販売は、経営資源に乏しい中小企業にとっては必須だろう。

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編集後記
こんにちは、高尾です。
今日は予約配信です。
最近、ランチェスター戦略の本を読む機会が多く、
自分の事業でナンバー1の商品は何かと考えてしまいます。
商品開発はまだこれからなので、
ナンバー1の商品をこれから作ればいいのですが・・・
ナンバー1作りに大きな影響を及ぼすのが、私の強み。
強みとアイデア・ビジネスモデル（儲けの仕組み）を調理して、
商品を作り出すという感じです。

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